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揭战狼2幕后赢家的商业密码 《战狼2》真股东宋歌笑了:我不high数字​

  • 2017年8月12日 zengyan来源:娱乐最最潮流 352 16
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8亿保底收获40亿票房,揭战狼2幕后赢家的商业密码。宋歌掌舵的北京京西文化旅游股份有限公司(简称北京文化)保底发行的《战狼2》票房突破15亿,但真股东宋歌却微微一笑:“我不high数字。”

揭战狼2幕后赢家的商业密码 《战狼2》真股东宋歌笑了:我不high数字

揭战狼2幕后赢家的商业密码 《战狼2》真股东宋歌笑了:我不high数字

2017年8月1日,宋歌回到家,和母亲一起吃了碗长寿面。50岁的生日没有盛大庆祝,却有一份特殊的贺礼——建军节这天,宋歌掌舵的北京京西文化旅游股份有限公司(简称北京文化)保底发行的《战狼2》票房突破15亿,上映第六天就完成8亿保底的目标。

此后,《战狼2》三次刷新华语影史单日票房纪录,从《美人鱼》手中接过票房第一的王冠,连续两周登顶全球票房榜。飞速跳跃的票房数字让精神股东们狂欢,但真股东宋歌却微微一笑:“我不high数字。”

这或许与大众对宋歌、对北京文化的印象不太相符。

从2014年成功保底《心花路放》进入大众的视野,到今年5月宣布启动30亿投资的航母级项目《封神三部曲》,再到暑期档保底《战狼2》的大获成功,北京文化的每一次大动作都与资本、数字息息相关。

激进,是不少人给北京文化贴上的标签;以巨额资本去绑定优质项目,是很多人对北京文化发展路线的总结。在这次的采访中,这两个误读被依次澄清——北京文化并不常保底,即使保底也会非常谨慎;北京文化不缺资源,吸引优秀项目与资本的关系不大,合作的导演其实都是好朋友。

对于好朋友吴京的《战狼2》,宋歌拿出了最大的诚意表示支持——向来低调的他竟然在戏里客串出演了樊大使一角,最辛苦的一场戏从上午十二点拍到下午六点,吸汗的衣服都换了三件。平素喜欢打拳的宋歌保持着不错的身材,穿上西装颇有大使的风范,甚至让不少影迷怀疑这就是一位真大使,大银幕首秀获得好评。

老搭档杜扬在微博中这样形容宋歌:“你眼光大胆又坚持情怀,你是一部部精品电影坚强的后盾,就像片中的大使,保护着怀揣梦想的电影人。”

作为北京文化的董事长、掌舵人,《战狼2》保底的“始作俑者”,宋歌一直隐匿在幕后,很少接受媒体采访。如今《战狼2》大火,宋歌也后悔自己一不小心就当了40亿男主角:“我要是知道《战狼2》这个戏火成这样,我就绝不会去演大使,绝对不去!”

不过在《战狼2》票房突破20亿的那天,新浪娱乐还是成功请出了宋歌,听他聊聊《战狼2》大爆的幕后故事,以及北京文化在短短4年间飞速发展的经验。

“保底不是押大小,是合作关系”

《战狼2》破8亿海报

一年之前,宋歌判断《战狼2》票房12亿起步时,几乎没人相信他。

经历了2015年电影票房的飞速增长后,整个2016年都进入了相对冷静的“挤泡沫”阶段。北京文化发出《战狼2》8亿保底公告的那个夏天,仅有一部《盗墓笔记》票房过了8亿。屡屡创造票房奇迹的2015已经过去,未来的2017还是未知数,何况当时宋歌看到的只是《战狼2》的剧本,8亿的目标彼时就像个虚无缥缈的梦。

宋歌对自己的判断力很自信:“我对数字很敏感,不想赔钱,不会赔钱,我觉得票房会在12-18亿之间。”此时此刻复盘《战狼2》的成功时,宋歌认为最主要的原因是,“《战狼2》把中国主旋律和普世价值观,用一种商业的方法拍摄映射出来。”

而一年前的自信,则来源于他长期以来对市场的成功判断。

宋歌喜欢预测票房,尤其擅长判断美国片的票房。“我会判断而且挺准,今年最有名的是判断《降临》,在中国排的是1月20号上映,只有一周的时间就过年了,那个美国合伙人就说时间太次了吧,派拉蒙亚太区总裁估的是两百万美元的票房。我说你让我看看片,看完之后我就说1个亿人民币肯定有的,最后是1亿500万,后来他惊了,每次都请我去看,让我给估下票房。”

《战狼2》在宋歌看来,是一个“明摆着挣钱”的项目。北京文化选择以保底的方式入局,其实是不想再稀释吴京的投资份额。

“吴京《战狼》就没挣什么钱,《战狼2》时他说,宋总咱们两家公司合作,我说我要投资,他说,大哥真分配不出投资额给你,你让我挣点钱嘛,我这么多家投资,我得照顾到《战狼》的好朋友,要还人情的。那怎么办?我说我给你保底,我不挣你投资份额的钱,我去挣增量的钱。”

当时北京文化给出了8亿保底和10亿保底两个方案,双方再三权衡敲定了8亿保底额。“10亿更激进,分账更多,8亿挣的钱少一点,但我可能还是保险一点。”尽管外界给北京文化贴上了“激进”这个标签,但宋歌还是选择了用“保险”来形容自己的策略。“当时刚看了剧本什么都还不知道,如果和《战狼》一个水准,也就七八亿。”

2016年春节档,《美人鱼》的成功令保底发行再次成为行业焦点,也让保底方和和影业一夜成名。一年间数十个项目都获得3亿到10亿间数额不等的保底。然而如果仅考虑最后的票房成绩,去年的大多数保底都以“失败”告终。

去年年底,华谊兄弟总裁王中磊认为保底发行会在两三年内慢慢被淘汰。今年6月,曾在保底发行上频频发力的微影时代CEO顾思斌表示,风险转嫁型的保底将会退出历史舞台,这应该是行业内的共识。恒业影业总裁陈辉复盘了去年在《梦想合伙人》等保底项目上的失利后,也表示今后会在保底方面更加谨慎。

进入2017年,《战狼2》是唯一“高调”保底的项目,似乎成为了异类。

宋歌澄清了来自外界的这一误解,他强调北京文化保底的项目很少,没有明确把握的都没有保底,《战狼2》也算是没有风险的一次保底,通过与其他合作方分摊项目风险,票房达到6亿就已经开始赚钱。“《战狼》还5亿多呢,《战狼2》我们请了这么多团队帮助吴京,制作水准肯定是高于《战狼》的,所以是一点风险没有。”

作为保底的获益者,对于保底发行的未来,宋歌的态度也与其他从业者一样谨慎:“保底最开始就应该冷静,这个形式不应该热,也不应该冷,它是一种形态的存在。”

宋歌进一步分析了去年的保底热:“保底为什么会给弄热呢?是因为有些公司没有行业的资源,没有人脉,说白了是从一个资本化的角度切到这个行业里来。他们保底其实就是给导演钱,钱给了,那咱俩就合作上了。”

这种以保底绑定导演的合作方法,也被有的评论界人士认定为北京文化的模式。北京文化为陈国富的《二代妖精》保底5亿,有评论指出是借此换取和陈国富接下来的紧密合作。对此宋歌明确做出了否认:“我们不需要,我们非常紧密。《二代妖精》是国富导演开发的,我对国富是百分之百信任。我前两天看了这个片子,拍得非常好,是一个特别开心的都市魔幻喜剧,放在年底几个亿肯定没问题。这片要挣钱,我们要为了挣钱去的。”

宋歌认为,虽然北京文化已经成功保底了两部现象级电影,但保底并不是北京文化的常态,而且这种保底跟新入行保底者的区别还是很大的:“我们不缺资源,保底其实是一种投资人和创作人之间的合作关系,双方的合作关系非常融洽,把片子一起弄好。吴京当时就有句话说,如果《战狼2》真的不到8亿,也不会让你上市公司赔钱的,这就是处到这个份上,感情到了,不是说上来就生保。生保不是就跟押红黑押大小一样了吗?”

“电影公司你不能看它的前身,要看人”

宋歌和乌尔善

2014年10月24日,北京旅游正式更名为北京文化。一年前,这家以旅游为主业的公司还和影视业没有关系,如何能在短短的四年间成为宋歌口中“不缺资源”的公司?

“电影公司你不能看它的前身,要看人。”这是宋歌的答案。

2013年12月,北京旅游宣布收购宋歌担任董事长的光景瑞星公司,后来改名为摩天轮文化。2005年靠投资《七剑》而正式入行的宋歌,曾担任过完美时空董事长、万达影视总经理,而他的好搭档杜扬也是业界顶级的制片人。

宋歌和杜扬的加盟,给北京文化带来的是在影视圈多年积攒的经验及人脉。

“像老乌(乌尔善)跟我们是多少年的关系,07年他拍《刀见笑》的时候,在河北义县探班我们俩就认识了,当时我在完美时空签的第一个电影导演就是他,我离开完美,他也就走了,后来我又找他拍《寻龙诀》。宁浩也是,认识好多年,《心花路放》找我来保,我给他保了。郭帆导演原来找我拍《解放》,我说你先拍《同桌的你》,拿了4个多亿票房,他也出去了。国富导演从华谊出来我们就在一起,从他的工夫影业到后来成立的拉萨群像,我们一直就在一起。我和这些导演一路这十几年的积累,跟外界没关系。”

近几年来,业界频频传出大牌导演天价签约某公司的新闻,比如欢喜传媒引入王家卫、陈可辛两大名导级股东。宋歌认为,这些合作表面上看来是资本层面的,其实深层关系还是人。

“欢喜传媒董事长董平原来是文化中国的董事长,最早跟周星驰、丁晟都是朋友,他在圈内很多年了。其实来来去去还是那几个人,如果某一个不认识的老板突然说拿十亿二十亿,这些导演不敢跟你玩儿的。导演都是艺术家,非常敏感,他要找到安全感。”

与导演们打了十几年交道,宋歌总结了“安全感”的三大来源:“第一是钱,你不给钱,他肯定不开心的,这个就谈不下去了;第二要给尊重,尊重是尊重他的创作,他的艺术特点;第三还要感觉,要有体系化的服务,让他觉得舒服。所以一样都不能少。”

在北京文化的年会上,宋歌也是这么跟他合作的艺术家说的——我们让你挣着钱,我们给你最好的尊重,我们让你感觉舒服——说这话时,宋歌的神态大概和他在《战狼2》中饰演的樊大使如出一辙。第一次演戏的宋歌就不怕镜头,公司同事评价他其实就是本色出演,就像在公司大会上演讲一样。

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